مـنـتــديــــات مـدائـــن الريــح
أهلا بك زائرنا الكريم لقد انتقلنا للرابط التالي يرجى
الضغط على الرابط أدناه و التسجيل معنا بعضوية
جديدة في استضافة جديدة مدفوعة
منتديات مدائن الريح
http://www.kunoooz.com/dir/site-6949.html
بحـث
 
 

نتائج البحث
 


Rechercher بحث متقدم

المواضيع الأخيرة
» الدورات التدريبيه في مجال التطوير الاداري تعقد في الاردن دبي تركيا ماليزيا المغرب تونس القاهرة بيروت اندونيسيا اسبانيا تايلاند
اليوم في 2:05 am من طرف المجدللجودة

» دورات في اعداد الموازنات التقديرية تعقد في لندن باريس روما مدريد سنغافورة تايلاند فارنا فينا لشبونه اندونيسيا
اليوم في 1:49 am من طرف المجدللجودة

» دورة ادارة النزاعات الدولية من الناحية القانونية تعقد في الاردن لبنان مصر تركيا ماليزيا المغرب تونس فرنسا بريطانيا ايطاليا المانيا اسبانيا
اليوم في 1:39 am من طرف المجدللجودة

» دورة التخطيط الاستراتيجي الابتكاري ومؤشرات قياس الاداء الرئيسية تعقد في الاردن دبي تركيا ماليزيا المغرب تونس مصرلندن باريس روما مدريد يوغسلافيا
السبت يناير 20, 2018 6:25 pm من طرف المجدللجودة

» الدوره التدريبيه في التحليل المالي من مركز المجد للتدريب تعقد في الاردن ابوظبي شرم الشيخ تركيا ماليزيا جورجيا
السبت يناير 20, 2018 6:23 pm من طرف المجدللجودة

» دورة التحكيم التجاري الدولي تعقد في الاردن المغرب تونس فرنسا بريطانيا ايطاليا المانيا سنغافورة الفلبين البرازيل
السبت يناير 20, 2018 6:21 pm من طرف المجدللجودة

» دورات اعداد وتحليل الموازنه العامه تعقد في الاردن دبي تركيا ماليزيا المغرب تونس مصر لبنان لندن اسبانيا اندونيسيا تايلاند
السبت يناير 20, 2018 6:18 pm من طرف المجدللجودة

» الدورات في اعداد المراسلات وحفظ الوثائق واعداد تقارير العمل تعقد في مصر دبي تركيا ماليزيا المغرب تونس مصر لبنان لندن باريس روما مدريد
السبت يناير 20, 2018 6:16 pm من طرف المجدللجودة

» دورات في ادارة الوقت والازمات ومواجهة ضغوط العمل تعقد في الاردن دبي تركيا ماليزيا المغرب تونس مصرلبنان لندن باريس روما مدريد تايلاند برشلونه
السبت يناير 20, 2018 6:10 pm من طرف المجدللجودة

التبادل الاعلاني
احداث منتدى مجاني

دوره التفاوض وإبرام الصفقات الناجحة، وتسوية النزاعات، واتخاذ القرارات الجماعية#الرياض#دبي#2018

استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي اذهب الى الأسفل

دوره التفاوض وإبرام الصفقات الناجحة، وتسوية النزاعات، واتخاذ القرارات الجماعية#الرياض#دبي#2018

مُساهمة من طرف المتخصص للتدريب في الثلاثاء يناير 02, 2018 6:17 pm

يسر المركز المتخصص للتدريب والاستشارت قبول ترشيحاتكم لحضور البرنامج التدريبي
التفاوض وإبرام الصفقات الناجحة، وتسوية النزاعات، واتخاذ القرارات الجماعية
الرياض :من 04 الي08 فبراير2018
دبي:من 11 الي 15 مارس2018

أهداف الدورة
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
• التحضير وإدارة المفاوضات الفعّالة
• إدارة التنازلات وتقليل الخسارة للحد الأدنى مع الحرص على الحفاظ على علاقة إيجابية مع الأطراف الأخرى
• تقييم نقاط القوة وجوانب الضعف لمهارة التفاوض
• استخدام وإتقان عدد من أساليب التفاوض
• التمكّن من إبرام اتفاقيات مربحة للطرفين واتفاقيات طويلة الأمد
• إعداد وإدارة مفاوضات الفريق
الفئات المستهدفة
تستهدف هذه الدورة التدريبية جميع مهنيي التسويق والمبيعات والمدراء التنفيذيين ومسؤولي الإعلانات ومدراء تطوير الأعمال ومندوبي المبيعات وجميع المهنيين المسؤولين عن إجراء التفاوضات التجارية والمهنية على مختلف المستويات المؤسسية.
محتوى البرنامج
• مبادئ التفاوض
• الأوجه المختلفة للتفاوض
• بعض القواعد الفلسفية للتفاوض
• المعرفة التاريخية للتفاوض
• الأسباب وراء الرغبة في إتقان مهارات التفاوض لأصحاب المشاريع التجارية
• الإقناع مقابل التفاوض
• مراحل الإقناع
• نصائح براهام للتفاوض
• التحضير للتفاوض ومواجهة الطرف الآخر
• توطيد علاقة إيجابية مع الطرف الآخر
• استيعاب نقاط القوة وجوانب الضعف الذاتية
• خصائص المفاوض الجيد
• المراحل الخمس لعملية التفاوض
• معوّقات التفاوض الفعال
• تقنيات أسئلة المفاوضات
• كيفية تطوير مهارات التفاوض
• الاستعداد للتفاوض (BATNA and WATNA)
• تحديد نمط التفاوض عند النزاعات
• استخدامات أنماط التفاوض
• المبيعات والتفاوض التجاري
• البيع مقابل التفاوض
• عملية قرار المشتري
• استراتيجية مجموعة الأسئلة (استكشاف الاحتياجات)
• التأثير على اختيار العميل
• استيعاب كيفية تحديد الأشخاص لاختيارهم
• التأثير على معايير اتخاذ القرار
• مفهوم المفاضلة 'hard' and 'soft'
• تحديد وتجاوز المخاوف الأخيرة للعميل
• استراتيجيات حل المخاوف
• القواعد الأساسية للتفاوض
• المستويات المختلفة لقواعد التفاوض
• أهمية تحضير "ملف التفاوض"
• كيفية إعداد "ملف التفاوض"
• إتقان "قانون التقسيم" خلال عملية التفاوض
• ردود فعل التفاوض
• إدارة التنازلات
• وضع جدول لتقديم التنازلات
• تحديد وترتيب جوانب التفاوض وإيجاد البدائل
• التخطيط للتعامل مع الحالات الطارئة
• قياس نتائج التفاوض باستخدام المعدل التراكمي
• الأخطاء الشائعة عند التفاوض
• تفاوض الفريق وتقنيات التفاوض
• قيادة الفريق
• اختيار أعضاء فريق التفاوض
• التقنيات المتقدمة للتفاوض
كما يمكن تغيير مكان وتاريخ انعقاد الدوره حسب رغبه المشاركين
للاستفسار يرجي التواصل معنا عبر الهاتف او البريد الالكتروني:
Mobile: +966578672364
WhatsApp: +2 01015957991

Email: walaa@stcceg.com



المتخصص للتدريب
عضو فعال
عضو فعال

عدد المساهمات : 380
نقاط : 2277
تاريخ التسجيل : 13/02/2017

الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل

استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي الرجوع الى أعلى الصفحة


 
صلاحيات هذا المنتدى:
لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى